药品营销原理与实务(第三版)

2021-09-12

内容简介:

足够对接做事标准和岗位请求,偏重内容的鲜活是本教材一向的特色,第三版照样保持第二版的系统组织,但对详细内容尤其是各栽案例进走了周详更新;以协助掌握技能为主要义务,将理论与移动互联网时代展现的新手段、新案例分析足够结相符,经历各栽实践训练项现在设计留下商议和实操空间。所以,本书对企业开展营销运动有直接的请示意义和实用价值,它不光可行为高职高专教材,还可供企业营销人员培训和自学行使。

作者简介:

章蓉,女,2003年7月至今,深圳做事技术学院药品经营与管理专科,主要作品有《药品营销原理与实务》(第一版,第二版)

现在录:

上篇医药市场营销基本原理

项现在一市场营销基础知识 1

义务1药品市场营销有关概念 2

义务2药品营销管理的基本内容 8

义务3竖立当代市场营销不都雅念 12

义务4当代药品营销发展新趋势 17

项现在二分析药品市场营销环境 20

义务1掌握营销环境的特点 21

义务2药品市场微不都雅环境分析 22

义务3药品市场宏不都雅环境分析 22

义务4药品企业环境分析 36

项现在三药品市场调研技术 39

义务1药品市场调查的内容和类型 44

义务2药品市场调查的基本手段 42

义务3市场调研的主要步骤 57

项现在四 药品现在的市场选择技术 65

义务1药品市场细分 66

义务2药品现在的市场选择 79

义务3药品市场定位 83

项现在五药品产品策略 89

义务1 药品集体概念 89

义务2产品生命周期与营销策略 90

义务3药品品牌策略 99

义务4 药品包装策略 105

项现在六药品定价策略 159

义务1影响企业定价的主要因素 199

义务2 企业定价手段 117

义务3 企业定价策略 123

项现在七药品分销渠道设计技术 122

义务1药品分销渠道概述 122

义务2药品分销渠道模式 132

义务3药品分销渠道设计 141

义务4出售渠道管理 146

项现在八药品促销组相符技术 156

义务1药品促销与促销组相符 157

义务2药品人员倾销概述 161

义务3药品交易推广概述 168

义务4药品广告策略 176

义务6公共有关与药品营销 184

下篇药品现场出售与服务技术

项现在九药品实体终端出售服务技术 194

义务1零售药店的主要类型 195

义务2零售药店的服务营销组相符 199

义务3药店现象设计与产品展现 209

义务4 药店导购技术 216

义务6药店顾客投诉处理 222

义务6 药店促销技术 232

项现在十药店市场维护与开发 236

义务1辖区药店新闻搜集 236

义务2药店分级与探看路线设计 239

义务3访前业务准备 241

义务4店情检查 244

义务6药店终端客情有关维护 244

义务6 药店店员培训 248

义务6终端促销的详细实走 254

项现在十一 医院市场开发与维护 255

义务1医药代外职责分析 256

义务2医院采购决策走为分析 266

义务3医院市场开发准备 261

义务4处方药的学术推广策略 266

义务5 探看临床科室的技巧 272

项现在十二商务议和 220

义务1 议和准备做事 220

义务2 议和开局与摸底 300

义务0 议和磋商 306

义务4 签定议和制定 014

项现在十三在线营销与医药电子商务 314

义务1在线营销概述 314

义务2医药电子商务的特点和前景 322

参考文献 324